Để thu hút khách hàng với mục đích bán càng nhiều xe càng tốt, các hãng xe hơi trong và ngoài nước đã tung ra khá nhiều chiêu thức. Thông thường thì có giảm giá xe, tặng quà, tặng trước bạ; khác hơn một chút là bốc thăm trúng thưởng với tiền tỉ hoặc du lịch nước ngoài.
Trúng tiền tỉ, du lịch bằng trực thăng
Khuyến mãi dịp cuối năm của các hãng ôtô rất đa dạng, từ giảm giá, tặng quà, bốc thăm trúng thưởng tiền tỉ đến du lịch nước ngoài... Ảnh: LHT |
Khi ra mắt chiếc xe A7 tại thị trường Việt Nam vào cuối tháng 8.2011, hãng xe Audi đã làm khách tham quan hôm đó hơi bất ngờ khi có sự xuất hiện từ trên trời xuống một chiếc trực thăng mới cáu. Đơn giản, đây là sự kết hợp của Audi Việt Nam (phân phối bởi công ty quốc tế Liên Á) với công ty Vinacopter. Theo đó, khách hàng mua xe trước khi năm 2011 kết thúc sẽ có một chuyến du ngoạn bằng trực thăng của Vinacopter.
Giữa tháng 9 vừa qua, BMW Việt Nam (thông qua công ty Euro Auto) đã công bố kết quả rút thăm trúng thưởng giai đoạn từ tháng 8 – 9.2011. Theo kết quả, trong thời gian một tháng bán hàng, có hơn 20 khách hàng mua xe BMW và có đến bốn giải thưởng là những chuyến du lịch tại Tây Ban Nha, ở resort năm sao, du lịch bằng trực thăng. Không dừng lại đó, hãng này còn làm tiếp chương trình khuyến mãi dưới dạng rút thăm trúng thưởng cho khách hàng mua xe từ nay đến cuối năm, với giải thưởng là số vàng tương đương 1 tỉ đồng và nhiều bộ trang sức của Sacombank (SBJ).
Ông Horst J. Herdtle, tổng giám đốc Euro Auto cho biết, trong tám tháng qua, công ty đạt mức độ tăng trưởng tốt và Việt Nam hiện đang được đánh giá là một trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng dẫn đầu trong khu vực. Đó là lý do khiến đơn vị này mạnh dạn đưa ra những chương trình khuyến mãi lớn.
Tặng tiền, giảm giá
Volkswagen thông qua công ty Volkswagen Toàn Cầu (TP.HCM) đã công bố chương trình khuyến mãi trong tháng 9.2011, với 80 triệu đồng cho hai dòng sản phẩm Volkswagen Tiguan và Volkswagen CC, khuyến mãi một năm bảo hiểm thân vỏ Liberty hoặc một bộ bodykit đối với dòng xe Scirocco.
|
Theo hiệp hội các nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA), tháng 8.2011, lượng xe bán ra của các thành viên VAMA đạt hơn 9.500 chiếc. Trong đó, các dòng xe du lịch, xe thể thao đa dụng đều tăng từ 20% trở lên. Trong lúc này, các dòng xe thương mại, khung xe buýt vẫn đang có mức tăng trưởng âm. |
Trong thời gian từ khoảng cuối tháng 8 đến đầu tháng 9.2011, Honda tặng khách hàng mua dòng xe Civic một chiếc xe máy Honda Air Blade, có giá khoảng 37.000.000 đồng. Từ cuối tháng 8.2011, Hyundai Thành Công khuyến mãi với mức giá giảm gần 90 triệu đồng cho chiếc Avante (630 triệu đồng/chiếc so với giá ban đầu là 715 triệu đồng/chiếc) và có chương trình lái xe thử...
Ford Việt Nam khuyến mãi giảm giá hơn 50 triệu đồng/chiếc Fiesta 1.4 MT. Các dòng xe như Everest, Transit, Escape đều được giảm giá hoặc tặng phiếu xăng dầu 2.100 lít. Song song đó, gần như tại các đại lý của Ford tại TP.HCM đều có quà tặng cho khách hàng là tiền mặt, ghế da hoặc thời gian bảo dưỡng xe miễn phí.
Bên cạnh việc khuyến mãi từ chính sách chung của các hãng, hầu như các đại lý xe hơi đều có khuyến mãi riêng của mình như tặng ghế da, tặng coupon xăng dầu, bảo trì miễn phí… Hoặc với các hãng, có thể đó là những chuyến thử xe, những buổi giao lưu hay tư vấn kỹ thuật, tư vấn bảo quản miễn phí cho khách hàng đã mua hoặc chưa mua xe. Đây là cách khuyến mãi khá hữu hiệu bởi việc quyết định mua một chiếc xe hơi của người tiêu dùng giờ không đơn giản là vì thương hiệu đó “có tiếng” nữa. Với họ, chính sách bán hàng, chăm sóc khách hàng và hậu mãi là điều quan trọng