Welcome
Bí mật phát triển thương hiệu của doanh nhân Sử Ngọc Trụ
Sử Ngọc Trụ đang là một trong những doanh nhân hàng đầu Trung Quốc, là ông chủ sở hữu nhiều sản phẩm nổi tiếng: thuốc bổ Não Bạch Kim, Game on line Chinh Đồ… trong đó sự thành công của sản phẩm thuốc bổ Não Bách Kim là bước tiến lớn trong sự nghiệp kinh doanh của Sử Ngọc Trụ.
Năm 1995 Sử Ngọc Trụ quyết định khởi động chiến dịch quảng bá thương hiệu thuốc bổ “Não Bạch Kim” trên toàn Trung Quốc. Tất cả việc quảng cáo đều do chính ông phụ trách. Tuần đầu tiên ông đã bỏ ra 50 triệu nhân dân tệ đầu tư vào việc quảng bá sản phẩm “Não Bạch Kim”, làm khuấy động toàn bộ thị trường Trung Quốc.Trên tất cả các mặt báo của các thành phố lớn đều có bài viết quảng cáo rất hoành tráng của Não Bạch Kim.
 
Nhưng tổng kết lại, hiệu quả của chiến dịch quảng cáo lại không được như ý. Sử Ngọc Trụ cho rằng nguyên nhân chủ yếu dẫn đến thất bại này là do chưa hiểu rõ thị trường, không hề biết người tiêu dùng muốn cái gì.

Năm 1998, Sử Ngọc Trụ lại vay mượn của bạn bè 500 nghìn tệ, bắt đầu tái thiết kế hoạch phát triển thương hiệu sản phẩm Não Bạch Kim. Lựa chọn Giang Âm làm nơi bắt đầu mới của mình. Một phần là do Giang Âm nằm ở Tô Nam, rất gần Thượng Hải với Nam Kinh và sức mua ở đây cao. Hơn nữa vốn để làm quảng cáo ở đây không vượt quá 100 nghìn tệ, trong khi với 100 nghìn tệ không đủ một lần làm quảng cáo tại Thượng Hải

 
Trước khi khởi động chiến dịch tại thị trường Giang Âm, việc làm đầu tiên của  Sử Ngọc Trụ là làm một cuộc điều tra thị trường tại đây. Ông đi đến tất cả các thôn xóm, từng nhà từng nhà gõ cửa để hỏi thăm lấy tư liệu. Ông đã dựa vào việc nói chuyện trực tiếp với hơn 300 người tiêu dùng, tổng kết được tình hình thị trường và các vấn đề có thể gặp khi vận hành chiến dịch quảng bá sản phẩm tại thị trường này.

Trong thời gian đầu tiên công ty chỉ áp dụng hình thức tặng sản phẩm để bắt đầu chiến dịch quảng bá sản phẩm của mình. Chủ yếu tặng qua cho các viện dưỡng lão và các nơi xã hội dành cho những người cao tuổi…. Cứ thế, Sử Ngọc Trụ đã tặng đi gần 100 nghìn tệ tiền sản phẩm Não Bạch Kim. Sau này dần dần người dân quen dùng sản phẩm, có không ít người cao tuổi đã cầm hộp thuốc Não Bạch Kim đến tiệm thuốc để hỏi mua. Càng không mua được, sự hỏi thăm và tìm kiếm của người cao tuổi về sản phẩm này càng cao.
 
Các tiệm thuốc thì chỉ nhìn thấy hộp Não Bạch Kim chứ chưa thấy một lần nào nhà cung cấp tìm đến mình cả nên cảm thấy rất kỳ lạ. Đúng lúc này Sử Ngọc Trụ lại đưa ra một đợt quảng cáo nữa với Slogan: “Quà Tết năm nay chỉ có thể là Não Bạch Kim” và cùng với điều khoản “hàng tới thanh toán ngay” để bắt đầu thương lượng hợp tác với các đại lí tiêu thụ.

Tháng 5 năm 1998, Sử Ngọc Trụ đem số tiền kiếm được ở Giang Âm, tiếp tục đầu tư vào thị trường Vô Tích. Đầu tiên ông đầu tư vào quảng cáo, sau đó mới đi thương lượng với các đại tiêu thụ, giữ nguyên tiêu chí “Hàng tới thanh toán ngay”.
 
Lúc đầu, các đại lý không chấp nhận quy định này nhưng Sử Ngọc Trụ vẫn kiên trì với hướng đi của mình, một mặt ông vẫn đầu tư quảng cáo, mặt khác ông vẫn tiếp tục thương lượng với các đại lý. Dần dần, các đại lý cũng phải bắt đầu chấp nhận thanh toán để lấy hàng của ông. Chỉ trong thời gian hơn một tháng, Não Bạch Kinh đã sinh lời hơn 100 nghìn tệ tại thị trường Vô Tích.

Sử Ngọc Trụ lại lấy số tiền đó tiếp tục đi đến các thành phố tiếp theo để mở rộng thị trường. Chỉ trong thời gian có mấy tháng rất nhiều thành phố đã là thị trường của Não Bạch Kim như: Nam Kinh, Thường Thục, Thường Châu, Cát Lâm… đến cuối năm 1998 sản phẩm của Sử Ngọc Trụ đã có mặt trên 1/3 thị trường Trung Quốc, doanh số một tháng đạt gần 10 triệu nhân dân tệ.
17/07/2010
  CÁC TIN KHÁC
      200 thương hiệu nhận giải thưởng Sao Vàng đất Việt 2010
      Hệ thống phân phối: Quyền lực của người đi trước
      5 yếu tố giúp định giá sản phẩm
      Thách thức và cơ hội cho mỹ phẩm Việt
      iPhone và bài học marketing
      Tái thiết kế thương hiệu - Tình huống Ngân hàng ANZ
      Làm hàng mã nhái nhãn hiệu cũng bị bắt