Khi mà các thế giới của quảng cáo, Internet và điện thoại di động đang nhanh chóng hội tụ về một điểm, chúng ta cũng cần phải thay đổi cách nhìn nhận các ngành công nghiệp này cũng như các tiêu chuẩn mà chúng ta vẫn dùng để đánh giá các cơ hội tiềm năng. Cốt lõi của vấn đề là chúng ta phải có một tư duy mới và thống nhất để đánh giá các cơ hội và so sánh những thành tố khác nhau trong dòng chảy giá trị khách hàng.
Những đại gia của thế giới máy tính và Internet đã kiến tạo cho nền công nghiệp quảng cáo di động một cơ sở pháp lý mà nó cần thông qua việc mua lại Admob của Google và Quattro Wireless của Apple, cùng với việc tung ra iAd. Giờ thì chúng ta chỉ còn cần một sự thấu hiểu tốt hơn về các cơ hội lợi tức.
Việc định giá đơn thuần hoặc kể cả các số liệu lợi tức chỉ cho thấy một cái nhìn hạn chế về khả năng thật sự của doanh nghiệp. Trong thế giới di động, ARPU – Average Revenue per User, tức Lợi tức trung bình trên từng người dùng, là một thước đo thường được sử dụng để so sánh các cơ hội lợi tức khác nhau bất kể tầm cỡ của doanh nghiệp như thế nào.
ARPU được tính toán bằng cách chia lợi tức hàng quý cho 3 để có được lợi tức hằng tháng rồi sau đó chia lợi tức tháng cho số người đăng ký hay số khách truy cập.
Chúng tôi dùng lợi tức của những trang thuộc Google sở hữu vì qua đó chúng tôi có thể xác định được số lượng người truy cập. Điều này không thể thực hiện với cơ sở của đa số những lợi tức còn lại của Adsense.
Ngày nay mọi người đều đã đồng ý là quảng cáo di động cũng mảnh đất màu mỡ ngang ngửa với quảng cáo trên Internet. Điện thoại di động luôn đi theo bạn ở bất cứ đâu, nó mang tính cá nhân hơn bất cứ một thiết bị nào, và nó có khả năng kết hợp địa điểm với tính tức thời. Hơn thế nữa, quảng cáo bằng di động đang càng trở nên ít bị cản trở bởi sự hạn chế của kích cỡ màn hình và tốc độ truy cập, ngoài ra, sự khác biệt giữa việc truy cập Internet bình thường và Internet qua điện thoại đang ngày càng trở nên mờ nhạt. Cùng lúc đó, chúng ta đang ở điểm xuất phát của việc quảng cáo theo vị trí, phát coupon hay kể cả những việc đơn giản như thả một tin nhắn thoại được đồng ý trước vào hộp mail của chúng ta.
Quay lại với quảng cáo di động, nếu điện thoại di động trở nên ngang bằng hoặc tốt hơn cả Internet trong việc đóng vai trò là một công cụ quảng cáo thì nó chắc hẳn cũng sẽ có thể trở thành một ngành hái ra tiền có tiềm năng tương tự. Google nhận được 9.4 USD mỗi tháng cho mỗi một khách truy cập từ lợi tức quảng cáo với riêng Internet. Họ có thể đạt được một con số tương tự mỗi tháng cho mỗi khách hàng dùng di động vì người dùng di động thường sử dụng điện thoại của mình lâu hơn, thường xuyên hơn, với mức độ nhiều hơn và nghiêng về tính cá nhân hơn so với máy tính và Internet.